- 在長篇廢話開始之前讓我們先來一個情境題 -
如果客人只要一機 + 一鏡 + 一閃燈、不帶助理、不帶備用器材、很單純的論拍攝+後製費用，一場正常的儀式+午宴婚禮，我的收費會是多少?
我的答案大約會是16000左右
- 其實我想說的是身為一個職業者我們都必須好好理性的想想自己的成本究竟佔了多少比例 -
16000這個價錢是怎麼來的? 這是撇除幾乎我自己目前所有其他器材維護/損耗以及給助理的費用後在一場婚禮中我自認為我的技術水準在稍微權衡市場狀況調整後得到的結論 (當然在市場紛亂的這個亂世技術服務值多少錢又是另一個問題了)
依照目前我的人力以及備用器材、檔案備份可以很自豪的說"幾乎"可以完全排除不管在現場或是後製期間因為損壞導致照片沒辦法交給新人的狀況 (雖然夜路走多了還是有一次真的碰到鬼)，算算光是成本每場攤下來至少要多個4000左右，還不論因為我的額外服務做了這麼多的保障卻完全沒有收服務費用而幾乎直接把這些當作成本來計算 (當然這是我個人的選擇而我也不會去要求他人要跟我一樣有所謂的道德良心)
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結論:
我最後的實際收費落在21000上下 (攝影師x1 + 攝助x1)，但老實說我認為應該要能更高只是會有點考驗客戶信仰而作罷 (但這又是另一個問題了)
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順帶一提我的完整器材出動狀況下總共有: 1個助理 + 4隻閃燈 (我通常只會用到兩隻燈所以四隻燈等於是兩份器材) + 8組閃燈電池 + 兩台相機 (都是雙卡) + 至少4份記憶卡 + 3份組相機電池 + 4顆鏡頭 + 其他一堆
- 既然在商那就該言商 -
簡單來說，當客人買了我的方案，其中一部分等於是用了一個還滿不錯的價錢買了我的保險；當客人不買我的保險或是希望降價時我不會告訴客人 ”因為我是攝影師所以你必須買我的保險” 而是 ”凡事總有個價，要降價可以但不買保險的風險會是這樣你覺得OK那我們就這麼辦，但我已經警告過你了” 更不可能會是 ”好吧接這麼低那我少帶一點東西好了”
總之，我想說的是凡事都有價錢，沒有什麼服務是一定要給的，只有客人付不付的起這個價、知不知道降價的風險是什麼
當事情發生，見獵心喜直接以身為擁有負擔起器材消耗成本的客戶的同行用 ”攝影師就應該要…” 這樣的方式去道德綁架其他同行應該也要這樣做是一件很糟糕的事情，更何況客戶與接案者在接案過程中的談判狀況只有雙方清楚，在沒有白紙黑字的客觀證據出現前用這種方式先批同行應該要有備用器材、甚至利用這個案例來行銷自己有備用器材在我眼裡其實非常非常的不厚道甚至可以說是噁心
同理也可以延伸到例如 ”價格開這麼低難怪會被攝影師放鳥” 這種因為覺得客人給的費用在 ”自己心中” 不夠而直接膝反射去檢討受害者 "完全以自己為標準看其他人" 的文字；不管價格如何，既然談妥答應要接案那就是接案者的責任就是承諾成立要完成案件，臨場放鳥消失就是接案者不負責，沒有什麼價格這麼低難怪會被放鳥這種被害者還要被檢討的道理，因為在案件成交之前沒有人拿著槍逼你用低價接案…
除非，你的價格是完全沒有思考過成本這些東西就直接參考市場普遍價位訂出來的，那，祝福你獨立接案的路上一路順遂平安，GOOD LUCK!
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後記:
想要有更好的市場競爭，那就不要想著用話術先把客人拉進來，好好的教育客人 "羊毛終究出在羊身上" 這件事情，而其他同行會感謝你的 (ㄟ